Cum strategia da forma structurii

Cand consiliu de conducere dezvolta strategii corporative, aproape de fiecare data incepe analizand industria sau mediu inconjurator in care functioneaza. Pentru a obtine avantaje o companie alege in general sa se inlature din competitia pentru obtinerea unui avantaj sau sa urmareasca costuri cat mai mici.

Strategia unei companii este datorata mediului inconjurator in care actioneaza, in alte cuvinte structura contureaza strategia.

Exista 2 tipuri de strategii: structuralista care presupune ca mediul de operare este cunoscut si strategia reconstructionista care cauta sa dea forma mediului.

Conform aboradrii “structuraliste” performantele unei firme depind de factorii de baza structurali cum ar fi: numarul furnizorilor si cumparatorilor. In ultimii 15 ani s-a dezvoltat o strategie numita blue ocean strategy care arata ca performantele unei companii nu sunt determinate in mod necesar de un mediu competitive. Cu alte cuvinte strategia poate da forma structurii. Aceasta abordare este numita si “reconstructionista”.

Care este cea mai buna abordare strategica pentru tine?

Sunt 3 factori care determina o abordare strategica corecta: conditiile structurale in care opereaza o organizatie, resursele si capacitatile, abordarea strategica.

O abordare structuralista este bine aleasa atunci cand:

• Conditiile structurale sunt atractive si organizatia are resursele necesare sa contruiasca o pozitie buna
• Conditiile structurale sunt mai putin atractive, dar organizatia are resursele si capacitatea necesara sa depaseasca competitorii
• Organizatia are inclinatia catre apararea pozitiei strategiei curente si refuza sa se aventureze pe un teritoriu necunoscut

Organizarea reconstructionista este o alegere buna atunci cand:

• Conditiile structurale sunt atractive, dar  firma nu dispune de resursele sau capacitatile necesare de a-i perfectiona pe  lucratori
• Conditiile structurale nu sunt atractive si lucreaza impotriva organizatiei indiferent de resurse si capacitate
• Organizatia are o orientare catre inovatie si dorinta sa urmareasca noi oportunitati

Cele 3 propuneri strategice

Orice abordare este aleasa, o strategie de success depinde de dezvoltarea si alinierea a 3 propuneri (teoreme):

1. O propunere de valoare care atrage cumparatorul
2. O propunere de profit care da posibilitatea companiei sa faca bani din propunerea  de valoare
3. O propunere pentru oamenii care ii motiveaza pe cei care realizeaza strategia

Dobandirea Blue Ocean Strategy Alignment

Propunerea de valoare.Utilitatea pe care cumparatorii o primesc de la o comanda minus pretul pe care il platesc pe ea

Propunerea de profit.Venitul pe care organizatia il genereaza de la o comanda minus costul pentru producerea si distribuirea lui.

Propunerea pentru oameni. Motivarea pozitiva si stimulentul pentru oamenii care implementeaza strategia.

Cand strategia nu este aliniata

Cercetarile arata ca esecul alinierii celor 3 propuneri de strategie este un factor cheie datorita caruia multe creatii inovatore ale pietei nu reusesc sa devina afaceri profitabile. Secretul este ca managerii nu ar trebui sa fie prea entuziasmati de inovatii. Asadar difetenta dintr succes si esec este alinierea strategica.

Provocarea leadershipului

O data cu cresterea numarului de afaceri care se confrunta cu un mediu si conditii structurale neatractive, liderii nu isi mai pot permite sa urmeze calea obisnuita de a lasa structura sa conduca strategia. Provocarea liderilor este sa se asigure ca o dezvoltare armonioasa are loc alegandu-se aboradarea strategica cea mai buna: fie ea structuralista ori reconstructionista.